Performance Consulting & Training
Steigern Sie Ihren Erfolg indem Sie gemeinsam mit uns Ihr Unternehmen optimieren
Unternehmen jeglicher Größenordnung, ob in den Bereichen Technologie, Fertigung oder Dienstleistung, sollten optimal arbeiten um die gewünschten Ergebnisse zu erzielen. Bei uns erhalten Sie das auf Sie zugeschnittene Training damit genau das gewährleistet ist.
Wir stellen sicher, dass Ihr Unternehmen oder Ihre Organisation schnellstmöglich, beste Ergebnisse erzielt.
Zu Beginn sprechen wir über Ihre Ziele und die Erfordernisse des Marktes, in dem Sie sich bewegen. Anschließend suchen wir nach den Ursachen für die Schwierigkeiten mit Ihrem Unternehmen die gewünschte Leistungsfähigkeit erzielen. Danach werden wir eine Schulungsmethode oder Marketing- bzw. Verkaufsstrategie auswählen, die am besten zum Umfeld des Unternehmens im Markt passt. Erhebliche Verbesserungen der Resultate sind zwangsläufig.
Sollten Schulungen oder Trainings zum Erreichen der Ziele unnötig sein, werden wir Ihre Ressourcen nicht verschwenden!
Wenn Konfrontationen Ihre Geschäftsabläufe stören
Konflikte können viele Gesichter haben und in sehr verschiedener Form zu Tage treten. Immer bewirken sie die Verschwendung von Zeit, Geld und Effektivität der Mitarbeiter durch Stress, Frustration. Fehlende oder schädliche Arten der Kommunikation sind Beginn schlechten Betriebsklimas, Verlust von Produktivität der Teams die Folge. Wir helfen Eskalation zu verhindern, zu entschärfen. Unsere Trainer werden Techniken vermitteln, die drastische Situationen künftig vermeiden. Diese umfassen die Kunst des konstruktiven Dialogs, um ergebnisorientierte Diskussionen zu ermöglichen. An dieser Stelle sind auch die Entwicklung eines Verständnisses für Vorgesetzte und Team mit ihren einzelnen Mitgliedern untereinander meist unverzichtbar. Top down / bottom up communication.
Wir schulen und trainieren Angestellte, freie Mitarbeiter, Geschäftsführer, Gründer.
Schwerpunkte sind:
- Finden neuer Verkaufsmöglichkeiten
- Einschätzung der Wahrscheinlichkeit eines Verkaufs (notwendig zur Einsparung von Zeit und Geld; 80/20 Prinzip etc.)
- Vermittlung bewährter Strategien in Theorie und Praxis
- Simulation realitätsnaher Szenarien zu Übungszwecken
Alle Schulungsunterlagen stellen wir Ihnen dauerhaft zur Verfügung damit Sie immer wieder darauf zurückgreifen können um Prinzipien oder Konkretes zu vertiefen. Wir machen Sie mit B2B und B2C Verkaufsstrategien vertraut, was Ihre Fähigkeiten verbessert und Ihr Urteilsvermögen deutlich schärft. Ferner unterstützen wir Sie bei der Implementierung im Geschäftsalltag und beantworten konkrete Fragen.
Large account und corporate sales (B2B)
Nachdem wir die Grundlagen des B2B Verkaufs gelegt haben, führen wir Sie durch die verschiedenen Phasen des Verkaufszyklus. Wir zeigen Ihnen Werkzeuge und Techniken mit denen Sie Ihre Geschäftsabschlüsse optimieren und verwalten können, und wie Sie ein Netzwerk entwickeln, um neue und qualifizierte Kontakte zu etablieren. Dabei lassen wir das übergeordnete Ziel einer erfolgreichen und erfüllten Karriere nicht aus den Augen.
Consumer Sales (B2C)
Sie lernen wie man Zurückhaltung und Unsicherheit aufgibt und Stärke im Umgang mit fremden Personen mit Fokus auf Geschäftsabschlüsse entwickelt. Nehmen Sie früher Kaufsignale war, gehen Sie mit psychologischen Hindernissen und Einwänden um und schließen Sie den Verkauf ab!
Unser Trainer wird Ihnen zeigen, wie sich ein Interessent in der Verhandlung fühlen kann und vermittelt Techniken, sich in dessen Situation zu versetzen und den Verkauf abzuschließen.
Corporate Sales
Denis hat einen Masterabschluss in Ancient Philosophy an der Sorbonne in Paris. Als Mitglied der Berufsfeuerwehr von Paris erlernte er auch in Situationen der Eskalation von Bewusstsein geleitete Entscheidungen zu treffen. Den 5 jährigen Dienst in dieser Einheit der französischen Armee begleitete ein Abendstudium im Bereich Management. Anschließend studierte er an der Management Schule in Rotterdam. Er war Angestellter des Jahres 1999 bei Myspace.com und gründete später eigene Startups.
Er war zeichnete alleinig verantwortlich für den Verkauf von Software und Serviceverträgen im Wert von 8 Millionen USD. Kunden waren u.a. Airbus, Boston Consulting, Danone, Schering-Plough und die israelische Regierung. Selbst Unternehmer, lies er sich in Großunternehmen der US amerikanischen Versicherungsbranche schulen. Seine Expertise liegt im B2B Verkauf an Großunternehmen in Europa und den USA.
Conflict Management
Sonja ist unsere lizensierte Mediatorin und verfügt über 20 Jahren Management Erfahrung, auch als Geschäftsführerin von Unternähmen in äußerst schwierigen Märkten. Sie ist Expertin für die Pflege von Geschäftsbeziehungen jeglicher Art, den Umgang mit Arbeitern, Anwälten, Steuerberatern und Repräsentanten des Staates, Legislative wie Exekutive, sowie für das Erkennen von kritischen Situationen und die erfolgreiche Lösung von Konflikten, die möglicherweise zum Kollabieren des ganzen Unternehmens führen können. In solch brisanten Situationen ist strategisches Handeln, arbeiten unter Druck und der menschliche Faktor alles entscheidend. Spezifische Strategien, um die notwendigen Mitarbeiter in einer Mission zu bündeln und Gegenspieler zum Einlenken zu bewegen - Erlernen und nutzen Sie diese zu ihrem Vorteil!
Kulturelle Vielfalt
Sonja leitete internationale Teams sowohl in DACH Ländern als auch im UK und Frankreich. Dabei hat sich gezeigt, wie wichtig die Berücksichtigung kultureller Unterschiede bei der Streitbeilegung ist.
Manchmal braucht es nur ein wenig Verständnis
Consumer Sales
Frank, eigentlich Naturwissenschaftler im Bereich Physik und Maschinenbau, verfügt über mehr als 20 Jahre Erfahrung im Direktverkauf an Einzelpersonen und Familien in den verschiedensten Bereichen. Als Starverkäufer übertrifft er seit 15 Jahren kontinuierlich vorgegebene Verkaufsziele in diversen, auch schwierigen Sparten wie Technik, Versicherung und Bauwesen. Er ist Experte für Kaltakquise, Erstkontakte und dem Umgang mit ungehaltenen oder unzufriedenen Kunden. Als erfolgreicher Leiter von Verkaufsteams versteht er es Mitarbeiter zu motivieren damit diese optimale Ergebnisse erzielen und verfügt über exzellente Kommunikationsfähigkeiten mit denen er seine Botschaften übermittelt.
Organization
Unsere Expertin für Organisation und Kundenservice sammelte mehr als 10 Jahre Erfahrung in 5 Sterne Hotels. Rebecca, Mutter zweier Kinder, ist mit ihrem beruhigenden Einfluss auf ihr Umfeld ein wichtiger Teil unseres Konfliktmanagements. Zusätzlich ist sie für die Organisation aller Trainings und externen Veranstaltungen zuständig.